Head of Transport Sales (m/w/d)
Schäflein. Wir machen Logistik.
Als Head of Transport Sales (m/w/d) verantwortest du die strategische und operative Vertriebsentwicklung unseres Speditions- und Straßentransportbereichs. In dieser verantwortungsvollen Führungsrolle verbindest du operative Führungsstärke mit internationalem Netzwerkvertrieb: Du steuerst das regionale Transportvertriebsteam am Standort Röthlein, bildest die zentrale Schnittstelle zur Stückgutkooperation CargoLine sowie zu unseren internen Transport Operations Teams und treibst als Ansprechpartner für FM Logistic Corporate und die europäischen FM-Ländergesellschaften länderübergreifendes Cross-Selling voran.
Deine Aufgaben
Führung & Steuerung des Transportvertriebsteams (Standort Röthlein)
- Führung & Teamentwicklung: Fachliche und disziplinarische Leitung, kontinuierliches Coaching und Weiterentwicklung des Transportvertriebsteams (Außendienst und Vertriebsinnendienst).
- Prozessverzahnung: Etablierung klarer Vertriebsroutinen sowie Sicherstellung einer reibungslosen Verzahnung von Außen- und Innendienst (Lead-Qualifizierung, Besuchsplanung, Angebotskalkulation und konsequente Nachverfolgung).
- Salesforce CRM: Durchgängige operative und strategische Steuerung über Salesforce CRM zur Etablierung transparenter Vertriebsprozesse, Sicherstellung einer verlässlichen Pipeline, valider Forecasts und messbarer Abschlussquoten.
- Vertriebskultur: Vorleben einer leistungsorientierten und abschlussstarken Vertriebskultur sowie persönliche Begleitung wichtiger Kundentermine und Vertragsverhandlungen vor Ort.
Schnittstelle zu CargoLine & den Transport Operations Teams
- CargoLine-Netzwerk: Aktive Repräsentanz unseres Hauses innerhalb der Stückgutkooperation CargoLine in der Region Mainfranken sowie kontinuierlicher partnerschaftlicher Austausch.
- Transport Operations: Enge operative und strategische Abstimmung mit unseren internen Transport Operations Teams (Disposition, Nah- und Fernverkehr, Laderaumbeschaffung, Cross-Dock) zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Tarife, Frachtkapazitäten und hoher Servicelevel.
- Ganzheitliche Marktbearbeitung: Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus – von der systematischen Neukundengewinnung (Business Development) bis zur langfristigen Sicherung und Weiterentwicklung bestehender Speditionskunden (Retention).
Internationale Schnittstelle zu FM Logistic Corporate & Ländergesellschaften
- Key Contact FM Logistic: Zentraler Ansprechpartner für internationale Transportthemen gegenüber FM Logistic Corporate sowie den verschiedenen europäischen FM-Länderorganisationen.
- Cross-Selling: Identifikation und Hebung von Cross-Selling-Potenzialen im grenzüberschreitenden Verkehr (Cross-Border) sowie für Teil- und Komplettladungen (LTL & FTL).
- Internationales Tender Management: Koordination, Steuerung und kaufmännische Bewertung komplexer internationaler Großausschreibungen in enger Abstimmung mit Pricing und Transport Operations.
- Implementierung: Sicherstellung eines strukturierten Onboardings und operativen Rollouts international gewonnener Kundenverkehre.
Dein Profil
- Branchenerfahrung: Mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung bei einem Speditions- oder Logistikdienstleister sowie fundierte Markt- und Produktkenntnisse im Stückgut- und Netzwerkverkehr (idealerweise CargoLine) und im Ladungsverkehr (LTL/FTL).
- Führungskompetenz: Nachweisbare Praxis in der motivierenden, leistungsorientierten Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams (Innen- und Außendienst).
- CRM-Expertise: Fundierte Anwender- und Steuerungskenntnisse in Salesforce (oder einem vergleichbaren modernen CRM-System) zur datenbasierten Pipeline- und Performance-Steuerung.
- Tender- & Verhandlungsgeschick: Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene sowie fundierte Erfahrung in der Steuerung und Kalkulation von Ausschreibungen im Umfeld internationaler Partner- oder Matrixorganisationen.
- Sprachkenntnisse: Sehr gutes, verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift für die tägliche Zusammenarbeit mit FM Logistic Corporate und den internationalen Landesgesellschaften sowie verhandlungssicheres Deutsch.
- Persönlichkeit & Mobilität: Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Verhandlungsstärke gepaart mit zielgerichteter, projektbezogener Reisebereitschaft.
Deine Vorteile
- Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Eine strategische Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf das Unternehmensergebnis in einer dynamischen, inhabergeführten Unternehmensgruppe.
- Starkes Netzwerk: Die perfekte Kombination aus mittelständischer Flexibilität bei Schäflein und internationaler Reichweite durch CargoLine und den europäischen FM Logistic Verbund.
- Attraktives Vergütungspaket: Leistungsgerechtes Festgehalt, zielorientierte Erfolgsbeteiligung sowie ein neutraler Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung).
- Moderne Arbeitsbedingungen: Hochwertige IT-Ausstattung, gelebte Vertrauenskultur und flexible Modelle für mobiles Arbeiten.
Klingt interessant?
Leitung Personalentwicklung und Recruiting
